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碩果累累譜華章 信心滿滿踏征程

瀏覽次數: 日期:2020/1/4 16:56:21

——記遠征藥業2020年方針目標發布會

(通訊員:何建云)2020年元月2日下午,新年伊始,遠征藥業會議室內氣氛凝重而熱烈,不時爆發出陣陣掌聲,公司所有的領導干部匯聚一堂,共同見證2020年公司方針目標的發布,回首往事,展望未來。

首先,公司執行總裁賈國賓回顧了過去一年的工作,賈總指出:2019年公司完成含稅銷售收入近9億元,比去年增長了5000萬元,保持了穩步增長的態勢,效益完成也有大的提高。他在發言中講到:

一年來,國內市場受“非洲豬瘟”的影響,及時調整營銷策略,充分利用公司產品品類齊全、文號充足的優勢,營銷戰略及時向禽藥、牛藥、寵物藥等板塊轉移,據統計豬藥業務銷售較去年減少幅度較大,但其他業務板塊增長好于預期,較好地彌補了豬藥銷售業務的缺口,取得了初步效果。

2019年,國際貿易公司新進入目標市場4個,完成了5個國家的官方驗廠工作,截至目前,公司已在41個國家完成產品注冊工作,全年實現銷售收入突破2億元,為公司經濟效益的增長做出了很大的貢獻。

在科研創新方面,公司持續加大投入力度,不斷加強合作研發的步伐,全年投入近千萬元。目前,開展在研新藥10余個,通過評審且有望在2020年取得新獸藥證書4個;公司最新上市的新藥布他磷注射液和ADE注射液效果反饋良好,在服務市場的同時也為公司創造了效益;公司的兩個科研項目分別列入河北省科技廳重大專項計劃和河北省發改委產業化項目,獲得了政府科技項目資金近千萬元。

在基建技改方面,公司重點完成了遠征禾木產區的高端制劑車間和無菌原料車間兩個項目的施工建設,并于年底順利通過GMP驗收。新中藥車間改造完成并投入使用,全年完成中藥提取近500批,中藥提取液近300噸,為滿足市場需求提供了強有力的支撐。102車間新引進的燈檢機,不僅節約了人工,勞動強度也得到了改善。202片劑車間的改造基本完工,2020年2月份將正式進入批量規?;a階段,各車間的建成和改造投產為公司完成逐年增長的年產值提供了有力地保障。

細化各項管理,夯實各項基礎工作。公司強化費用預算管理,提高了費用的使用效率;完善采購比價制度,節降采購成本近800萬元,采進了利潤,降低了費用;加大環保投入,投資近450萬元,對兩個廠區的污水站、消防設施等進行了改造,使安全清潔生產上了一個新臺階;公司持續加大宣傳力度,積極參加全國李曼養豬大會、全國養牛業大會、青島VIV及國際展會等,極大地提升了客戶與公司合作的信心。在抓生產經營的同時,公司的文化建設也不斷深入,各類文體活動的開展,文化展室的建成,使員工的凝聚力不斷增強,2019年公司榮獲了“全國模范職工之家”及“全國職工書屋”等榮譽稱號。

賈總指出,在2019年里雖然我們取得了一定的成績,但也有很多的不足,需要我們不斷向同行們學習,補齊短板、發揮優勢。在2020年,需要我們破難而上、乘風破浪再出發,重點做好以下幾個方面的工作:

一是大力拓展兩個市場,要以價換量做好養殖集團上量工作,利用政策引導提升事業部上銷量;外貿市場要發揮新車間的優勢,做好新劑型的上量工作。

二是提升新產品的銷量,要以技術服務及新媒體宣傳等方式,加大布他磷注射液、維生素ADE針等20余個重點產品的推廣力度,以新產品銷量帶動公司整體效益的提升。

三是加大業務板塊結構調整工作,加大對禽、牛、寵物業務板塊的投入,提高這些板塊在整體業務板塊中的比重。

四是堅持創新驅動,培育新增長點,在做好老產品藥效提升改進的基礎上,加快在研產品的報批進度,取得新藥證書4-5件,完成部分產品的首次投產上市工作。

五是新車間要盡早投產使用,釋放產能,降低粉針類產品的成本,提高產品競爭優勢,把加米霉素注射液等三個新產品推向市場。

六是做好國外驗廠上檔升級的工作,除加大必要硬件改造投入外,有計劃、分步驟進行軟件完善及達標準備工作,為公司外貿業務進入中高端發達國家做必要準備。

隨后,公司董事長穆書生對2020年的方針目標進行了強調和說明,穆董事長指出,2020年的方針是:“抓機遇、防風險,提能力、上水平,調結構、增效益?!蹦繕耸菍崿F銷售收入10億元。具體來說就是:

一、抓機遇,防風險。

2020年是國家出臺各項生豬復蘇政策的落實年,對于我們是千載難逢的機遇,我們要抓住政策機遇,加大市場投入力度,充分調動國內銷售的“三大客戶”上銷量,即擴大“集團、事業部、網絡戶”的營銷力度,以“遠征”馳名品牌為依托,以拳頭產品為抓手,以各種形式大力宣傳推廣新產品,如普特壯、維生素ADE等產品,使一些銷量大、毛利高的新產品得到量的提升;根據市場形勢繼續做好“豬轉禽”的上量工作,利用2-3年補齊禽藥銷售這塊短板,同時擴大牛藥、寵物藥市場,保證公司經濟效益的穩步增長。

國際貿易要積極響應國家“一帶一路”的戰略,以俄羅斯驗廠為契機,做好周邊國家的拓展工作;同時,做好粉針等劑型的上量工作,這是未來外貿市場的增長點。我們已具備大發展的優勢和條件,要加大投入力度,向高質量、高層次發展。防風險就是加大督查力度,投入人力、財力,與公檢法聯手,防止金融風險和貨款風險。

二、提能力,上水平。

各級干部要不斷提高管理能力和治理能力,要加大干部外出學習的機會,走出去、請進來,勇于向同行業的其他公司學習。不斷創新工作方式和完善各項制度流程,學會用制度管人,按流程辦事,形成共識,減少推諉扯皮。加強對人、財、物等各個環節的精細化管理,銷售要簡化審批流程,權力下放,各司其職,提高工作效率;采購要貨比三家,買出利潤,省出費用;財務要執行好預算管理制度,利用好國家政策,做好理財創造效益;生產車間要利用好新車間,使用好新設備,采用先進工藝,上水平、上檔次,生產出國內一流的好產品。

三、調結構,增效益。

要全面分析公司產品的贏利點,確定出公司的核心產品,大力調整產品結構,下決心剔除那些產量小、毛利低的品種,同時對現有產品的包裝規格進行逐步統一,用完一批規范一批,為公司機械化大生產鏟平道路,也為提效率、降成本掃除障礙。

在大力調整產品結構的基礎上,要淘汰部分成長緩慢的客戶,培育有經濟實力的新客戶,對沒有發展的業務人員實行末尾淘汰,增加壓力擴大銷量,提高市場競爭力,增強企業發展后勁。

要繼續改造老產品、老工藝,做出適合市場需求的具有顛覆性的產品,繼續借助于大專院校、科研機構,采取合作或購買的方式,做好產品儲備,要力求做到看著鍋里的,吃著碗里的,想著田里的。

要不斷調整組織結構,把工作調整變成一種常態,要精兵簡政,細化層級,提高辦事效率,做好分工簡化流程,明確職責,避免重疊,不留空白。

會上,常務執行副總裁劉為民、執行副總裁陳殿生、劉書峰、張叢改也就分管的工作進行了具體要求。各主要業務部門分別進行了本部門的目標進行了發布,闡述了為實現目標而采取的措施,并紛紛表示將全力以赴、信心滿滿地完成新一年的任務。


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